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Une base commune, un cloisonnement strict
La référence des établissements et les signaux sont partagés : tous les centres consultent les mêmes données publiques, mises à jour une fois pour tous. En revanche, ce que chaque centre fait de ces données — les cibles qu'il suit, ses secteurs, ses clients à exclure, ses tournées — reste strictement dans son espace. Aucun centre ne voit les cibles d'un autre.
Les signaux terrain
| Signal | Détection | Pourquoi il compte |
|---|---|---|
| Création | Entreprise créée depuis moins de 12 mois | Besoin d'un statut, d'un comptable, d'un banquier |
| Cession | Publication d'une vente de fonds, côté cédant ou acquéreur | Le repreneur change tout : banque, comptable, assurances |
| Nouveau dirigeant | Arrivée d'une nouvelle direction | Les prestataires en place ne survivent presque jamais à la transition |
| Arrivée sur le territoire | Transfert du siège social dans le ressort | Nouveau réseau, nouvelles habitudes à prendre |
| Clôture proche | Échéance de clôture annoncée dans les 4 mois | Anticiper avant que le dirigeant ne soit submergé |
Le signal de domiciliation
Quand cinq entreprises ou plus partagent la même adresse, le cockpit le signale : c'est le marqueur typique d'une domiciliation — un cabinet, une maison d'auto-entrepreneurs, un incubateur. Un prospect domicilié n'a pas de local à visiter, et son approche n'est pas la même. Le commercial le sait avant de partir.
De la base aux cibles
Le responsable définit ses secteurs et ses communes ; les établissements correspondants deviennent des cibles suivies, qu'il répartit ensuite en tournées. Les clients déjà au portefeuille se marquent comme exclus : le cockpit ne propose jamais de prospecter quelqu'un qui te connaît déjà.
Avantages et inconvénients
Ce que ça apporte
- Une base commune maintenue une fois pour tous les centres.
- Des signaux datés et sourcés, pas une liste d'annuaire.
- Cloisonnement strict entre centres.
Ce qu'il faut savoir
- La couverture dépend du chargement initial des données de la région.
- Une commune très dense en micro-entreprises génère beaucoup de lignes à parcourir.
- Le signal de domiciliation appelle un tri manuel, pas un rejet automatique.